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Célèbre Pour La Vente à Bas Prix louis vuitton monogram 45 Prix Bas, Livraison Gratuite, Achetez Maintenant!. louis vuitton handbags replica high quality Où Puis-Je Acheter Femmes louis vuitton monogram 45 Prix Bas, Livraison Gratuite, Achetez Maintenant! Il récompense toujours de conclure une vente et que le nouveau client de signer les documents pour assurer la vente immédiatement. Peu importe combien d'années dans l'entreprise, cela se sent toujours bon. Nous avons tous des histoires au sujet de nouveaux clients qui ont dans notre genoux et ont acheté rapidement. Pour une raison quelconque, nous pouvons semblent oublier la grande ruée vers qui se produit à partir de ces nouveaux clients. Je ici pour dire que aussi bon que la ruée vers l'est peut-être lorsque nous permettons à une vente de se produire trop rapidement, nous nous retrouvons en laissant l'argent sur la table. Lorsque vous commencez à parler avec un nouveau client, le vendeur et le client ont toujours l'intention de le faire avec un produit spécifique à l'esprit. Il peut être un certain nombre de produits que vous vendez. L'intérêt initial exprimé par le client guide toujours la discussion. Une fois la discussion tourne à un produit spécifique, l'orientation client devient encore plus fermé à d'autres produits. Le vrai danger vient lorsque le client accepte d'acheter. A ce moment, le client se sent le processus est terminé, et leur esprit se déplace à autre chose, généralement quelque chose de totalement sans rapport avec votre entreprise ou de produits. Pour éviter une telle situation, le vendeur doit se poser les questions exploratoires nécessaires tôt pour déterminer le client d'autres besoins. En posant des questions exploratoires au début, vous êtes en mesure d'évaluer quels produits supplémentaires peuvent intéresser le client. Si vous attendez de demander à ces types de questions jusqu'à ce que après la vente initiale est terminée, vous serez toujours derrière. Ceci est tout le principe de ne pas fermer trop rapidement. Vous devez et que vous voulez assez de temps pour explorer et déterminer tous les besoins des clients. Quelles sont les questions exploratoires? Questions exploratoires sont généralement des questions ouvertes qui obtiennent la parole à la clientèle. Les questions peuvent consister à demander au client à propos de leur travail et les types de prestations qu'ils reçoivent dans le travail. Une question de cette nature est non menaçant et est susceptible de commencer une conversation dans laquelle les actions de clients sur la dynamique de leur travail, en particulier le niveau de sécurité qu'ils font ou don avoir dans leur position. Quand un vendeur peut obtenir la parole à la clientèle et, plus important encore, de parler sur les éléments sur lesquels ils ne se sentent pas en sécurité, plus la probabilité que le vendeur peut identifier des produits supplémentaires qui permettront de soulager quelque peu la douleur de la clientèle. Que dans une rencontre face à face ou par téléphone, le vendeur doit prendre le temps d'engager le client dès le début. La touche avec le début des questions est de ne pas demander ouvertement, d'autres produits ou services seriez-vous intéressé? Demander un nouveau client de ce type d'une question avant une relation a été établie court le risque d'aliéner la perspective. Clair et simple, ils vont vous considérer comme un vendeur. le client d'une manière non menaçante et ce client seront plus susceptibles de partager des informations sans dresser des barrières défensives. Gardez vos questions exploratoires court et simple, de sorte que ce que le client peut faire le plus parlé. Les clients sont beaucoup plus disposés à partager l'information clé dans de courts segments plutôt que rédigé à long sur les réponses que les questions plus complexes dictent. raison du grand nombre de questions que le client typique est confronté aujourd'hui, il est un privilège d'être un vendeur dans l'économie d'aujourd'hui. Lorsque vous êtes en mesure d'aider un client avec des solutions multiples, le client se sent à l'aise, et que vous avez vraiment fait votre travail. Construire une relation solide au lieu d'aller pour la fermeture rapide est tout simplement le bon sens lorsque vous vous efforcez de construire une longue carrière de vente à terme. Commencez dès aujourd'hui à intégrer des questions exploratoires dans votre processus de vente comme un moyen d'engager le client. livres recommandés sur la façon de conclure une vente: Comment fermer chaque vente Secrets Zig Ziglar de clôture de la vente Fermez le Deal: 120 listes de contrôle pour le succès des ventes poser des questions, obtenir des ventes: conclure l'affaire et de créer des relations à long terme 2e édition Conversations cette victoire la vente complexe: Utilisation de la messagerie Pouvoir de créer plus d'opportunités, de différencier votre Solutions, et proches Autres offres. louis vuitton neverfull damier azur pm am Factory Outlet Magasin louis vuitton monogram 45 Sont Devenus l'Attention Du Monde