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Je laisse également lui faire savoir que nous lui évalués comme un client et nous voulions son entreprise et que je ferais tout ce qu'il fallait pour lui faire plaisir avec notre société. Elle laissa ensuite me faire savoir que quelqu'un de mieux 'lui faire plaisir' à la fin de la journée ou de nous pourrait oublier de faire des affaires à nouveau avec la Chase Manhattan Bank. Je lui ai laissé savoir que je pourrais personnellement la voir en une heure, et elle a accepté à la réunion. je mets ensemble la solution et a pris la ligne 4 du métro de Wall Street de se rencontrer à son bureau. Comme je l'ai attendu dans le hall de son immeuble pour un ascenseur, cinq femmes se sont rassemblées autour de moi à attendre aussi pour l'ascenseur. L'ascenseur est arrivé et nous avons tous est entré dans l'ascenseur. Je pris l'initiative et a salué le groupe de femmes et commenté sur la météo. Cela a ouvert la conversation entre nous tous et bientôt, avec des échanges supplémentaires, nous riions de notre journée. je quittai l'ascenseur, et l'une des femmes aussi suis descendu sur le même étage. Je lui ai demandé où se trouvait le bureau du vice-président, et elle a dit qu'elle serait heureuse de me prendre au bureau. Nous avons continué notre conversation engager le long du chemin et, avant que je le savais, nous étions à la porte du bureau du vice-président. je étais sur le point de remercier la femme pour moi escorte, quand elle marchait autour et derrière le bureau du vice-président et a annoncé qu'elle était Senior Vice President et comment pourrait-elle me aider. Disons que je fus surpris. Je me suis présenté, nous avons tous deux fait une pause pendant un moment, puis nous avons ri tous les deux. Pour dire le moins, nous avons eu une réunion très productive, qui a conduit à une relation client grand avec Chase Manhattan Bank et son pendant de nombreuses années et avec la banque, même au-delà de sa retraite. Elle était tellement impressionné par son expérience positive ce jour-là qu'elle est devenue mon plus grand défenseur d'autres cadres supérieurs au sein de la banque, qui a conduit à de nouveaux clients et des millions dans les affaires supplémentaire. Quelles sont donc les secrets de la fidélisation de la clientèle et de reconquérir un client en colère alors que la situation devient une expérience de service à la clientèle exceptionnel? Voici six secrets de service à la clientèle pour reconquérir les clients, en augmentant la satisfaction des clients, et d'augmenter votre ligne de fond: 1. Démarrer avec un regard positif sur l'attitude toute situation de service à la clientèle comme un défi et une occasion d'apprendre et de grandir, et de prendre soin des besoins du client. Commencez avec une attitude positive qui dit: «Je veux vous aider et, ensemble, nous allons trouver une solution.' Je dis toujours, 'Vous ne savez jamais qui vous observe, il faut donc toujours leur donner votre meilleur visage.' Parce que je ai eu une attitude positive dans la situation ci-dessus, je mettre mon meilleur visage lors de l'interaction avec les femmes dans l'ascenseur, et cela conduit à une impression positive de moi avec le vice-président. ' 2. Ecouter avec empathie Mettez vous dans la peau du client, l'expérience de son / sa douleur, et de communiquer au client que vous comprenez la douleur. Vous pouvez communiquer votre compréhension de leur douleur en disant: «Merci d'avoir partagé vos préoccupations avec moi. Si je devais dans vos chaussures, je me sentirais de la même manière.' 3. Prendre possession Ne pas faire des excuses pour ce qui est arrivé avec le client. Excuses et prendre possession de ce qui est arrivé avec le client. Le plus tôt vous prenez possession de la contestation de service à la clientèle, le plus tôt vous pouvez prendre en charge les solutions de service à la clientèle. 4. Communiquer votre plan d'action Laissez le client sait ce que vous êtes prêt à faire pour prendre soin de ses / ses préoccupations. Le client devient frustré quand il / elle se sent pas impliqué ou incertains de ce que vous prévoyez pour la solution de service à la clientèle. Demandez de l'engagement du client au plan avant de procéder à l'action. Mon plan d'action a commencé quand je l'ai dit au client que je devais prendre le métro pour répondre immédiatement avec elle, et le plan de service à la clientèle complet a été communiquée lors de notre première rencontre. 5. Passez à l'action le plus important secret service à la clientèle prend des mesures. Vous pouvez passer par tous les autres secrets de service à la clientèle et si vous ne prenez pas d'action, toutes vos actions et la crédibilité sont perdus. Vous augmentez la fidélisation des clients quand vous assurez-vous de livrer plus de ce qui est promis. Agissez rapidement, agir avec une solution de qualité, et d'agir avec intégrité. 6. Demandez l'entreprise pendant le défi de service à la clientèle, je exprimé plusieurs fois que je voulais valorisés et son entreprise. Cette laisser le client sait que vous ne prenez pas son / ses affaires pour acquis. Il est encore plus important que vous montrez au client que vous voulez son / ses affaires après la situation de service à la clientèle est résolu. Vous pouvez aussi donner une incitation supplémentaire au client pour agir maintenant pour continuer à vous donner l'entreprise. Il peut être aussi simple que un coupon de réduction ou d'une autre offre spéciale. 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